Negociação para Compradores 

“Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado”.

Objetivo

Vendedores muitas vezes estão mais bem preparados do que compra­dores graças às ferramentas de marketing. Este treina­mento auxiliará na recuperação da vantagem ao profis­sional de compras e/ou suprimentos. Obtenha van­tagem competitiva em suas próximas nego­ciações, a partir da estruturação de seu “plano mestre” e do script da negociação.

O que será aprendido

-    O que é negociação;

-    As fases da negociação;

-    Táticas de negociação;

-    Definindo os objetivos da negocia­ção;

-    Desenvolvendo um plano de nego­cia­ção;

-    Como se preparar para uma negocia­ção;

-    Definindo o melhor acordo;

-    Ética em negociação em compras.

Benefícios

-    Conheça as táticas de negociação;

-    Identifique a melhor técnica de nego­ciação com seu fornecedor;

-    Aprenda como desenvolver um plano de negociação;

-    Estabeleça objetivos e metas de nego­ciação;

-    Determine fatores críticos sobre seu for­necedor;

-    Tenha o poder e a influência traba­lhando para você, não contra você.

Quem deve participar

Gerentes de compras, compradores, pro­fissionais relacionados à atividade de supri­mentos e gerenciamento de materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).

Duração:

8 horas em 1 dia

Datas:     

19 de abril de 2012

27 de julho de 2012

13 de setembro de 2012

7 de dezembro de 2012

Valor: R$ 970,00 (até 31/05/2012) Três ou mais participantes da mesma empresa (no mesmo curso), desconto de 10%.

* Estão inclusos no preço dos cursos na sede do IMAM: almoço, coffee-break, material didático e certificado de participação.