"Encontrando alternativas para situações difíceis, através de metodologias e técnicas que oferecem alternativas eficazes na gestão do relacionamento".

Objetivo

Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pes­­­soais, objetivando acordos mutua­mente aceitos. 

O que será aprendido

-    Entendendo negociação; 

-    As questões fundamentais da nego­ciação;

-    Comportamentos dos negociadores;

-    Controlando o clima em negociações;

-    Estilos de negociação;

-    Táticas de negociação;

-    Escrevendo acordos mutuamente proveitosos;

-    Negociação e ética;

-    Planos de ação para negociação;

-    Exercícios e simulações práticas.

Benefícios

Capacitar o profissional a assumir a con­dução de negociações.

Quem deve participar

Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.

Duração:

16 horas em 2 dias

Datas:    

15 e 16 de março de 2012

18 e 19 de maio de 2012

3 e 4 de agosto de 2012

22 e 23 de novembro de 2012

Valor: R$ 1.620,00  (até 31/05/2012) Três ou mais participantes da mesma empresa (no mesmo curso), desconto de 10%.

* Estão inclusos no preço dos cursos na sede do IMAM: almoço, coffee-break, material didático e certificado de participação.