NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

Duração: 8 horas em 1 dia

VALOR BÁSICO: R$ 1.700,00

Escolha a data:

  • 11/02/19
  • VALOR NESTA DATA.
  • R$ 1.700,00*
  • 12/04/19
  • VALOR NESTA DATA.
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  • 12/08/19
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  • 04/10/19
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Se as datas não o atendem, solicite-nos um curso In-Company

*Em até 6x no cartão de crédito.

Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.

Objetivo

Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.

O que será aprendido


  • O ambiente das negociações.

  • Classificação das negociações.

  • Dinâmica da negociação e concessões.

  • Variáveis básicas de um processo de negociação.

  • Suprimentos: Qual seu real valor?

  • A importância estratégica da atividade de compras.

  • O perfil do novo comprador.

  • Planejamento, reflexão e autocontrole.

  • Planejamento de uma negociação: Os cuidados / Os conceitos de BATNA E ZOPA e o Roteiro.

  • Estratégia em Compras: Savings and Avoidance

  • Global Sourcing.

  • Negociação e Tecnologias : Business Intelligence – BI e E-procurement.

  • Parcerias com Fornecedores Key Performance Indicators – KPI´S e Service Level Agreement – SLA’s.

  • Total Cost of Ownership – TCO . Custo Total de Propriedade.

Benefícios

- Conheça as táticas de negociação; - Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor; - Aprenda como desenvolver um plano de negociação; - Estabeleça objetivos e metas de negociação; - Determine fatores críticos sobre seu fornecedor; - Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.

Quem deve participar

Gerentes de compras, compradores, profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).

Informações Úteis

Horário do Treinamento: Das 8:00h às 18:00h

Está incluso no preço do curso na sede do IMAM: coffee-break, material didático e certificado de participação.

Formas de Pagamento

Pessoa Física: Cartão de Crédito (Amex, Visa, MasterCard) em até 6 vezes sem juros

Pessoa Jurídica: Cartão de Crédito (Amex, Visa, MasterCard) em até 6 vezes sem juros ou boleto bancário em uma única parcela

Empresa Pública: Empenho, Cartão de Crédito (Amex, Visa, MasterCard) em até 6 vezes sem juros ou boleto bancário em uma única parcela

Está com dúvida:

Ligue para nós: (11) 5575-1400 whatsapp fale conosco 11 97550-8384
.

Depoimentos

Foto Turma Curso Aberto
Turma de: 09/10/2018

"PRODUTIVO E ESCLARECEDOR."

ALEXSANDRA ARALDI DAMOIA
SORVETES JUNDIA INDUSTRIA E COMERCIO LTDA

"SATISFEITO COM O CURSO, MUITO PRODUTIVO, ABRANGENTE PARA UMA ÁREA MUITO IMPORTANTE DA EMPRESA."

MARCOS ALEXANDRE DE CAMARGO
AGRO DERKS LTDA

"O CURSO FOI DE EXTREMA IMPORTÂNCIA PARA MEU CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO NA ÁREA DE COMPRAS."

VINICIUS LEME DE MELO
AGRO DERKS LTDA

"MUITO CONHECIMENTO DE FORMA DINÂMICA."

JAQUELINE CARVALHO MIGUEL
VALFILM MG IND DE EMBALAGENS LTDA

"Muito satisfeito com o nível do curso."

MARCO AURELIO MOREIRA DE OLIVEIRA
USINA CERRADAO LTDA

"Ótima estrutura, ótimo professor"

RAFAEL ANTONIO BERTANHA
USINA CERRADAO LTDA

"Tudo que é bom dura pouco."

RAINER APARECIDO RIPAMONTE
USINA CERRADAO LTDA

"Curso ótimo e excelente."

JESSE SANTIAGO COSTA
EMPRESA PAULISTA DE TELEVISAO SA

"Qualidade, aproveitamento, professor perfeito de conhecimento."

BRUNA FRANCO DA SILVA ALMEIDA
EMPRESA PAULISTA DE TELEVISAO SA

"Satisfatória, importante estar aqui nesse dia."

MARCIA REGINA RIZZO
MIDORI AUTO LEATHER BRASIL LTDA

"Primordial para o desenvolvimento profissional a área de suprimentos."

BARBARA DOS SANTOS
FERNANDEZ SA IND DE PAPEL

"Satisfação em poder participar do curso realizado pelo IMAM."

KALINE CARLA COSTA
MIDORI AUTO LEATHER BRASIL LTDA

"Melhores aprimoramentos da área de suprimentos."

ELISETE ARAUJO BALDINI
MIDORI AUTO LEATHER BRASIL LTDA

"Interessante e ótimo para aprendizado, evolução e reciclagem."

RAFAEL MARTINS REGOLIN
EMPRESA PAULISTA DE TELEVISAO SA

"Este treinamento foi de grande importância para o meu conhecimento. Vou aplicá-lo no meu dia-a-dia."

RENATO BARBOZA
EMPRESA PAULISTA DE TELEVISAO SA

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FEVEREIRO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESENVOLVIMENTO DE COMPRADORES
NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES
GESTÃO INTEGRADA (DEMANDA, ESTOQUE, ARMAZENAGEM E TRANSPORTES)
PCE - PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ESTOQUES
GERENCIAMENTO ESTRATÉGICO DE TRANSPORTES E FROTAS
INOVAÇÃO E DISRUPÇÃO NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
OPERAÇÕES COMPARTILHADAS (SHARING OPERATIONS)
MANUTENÇÃO 4.0
TÉCNICAS E MÉTODOS DE INVENTÁRIO DE MATERIAIS
ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E SUPRIMENTOS
MANUFATURA ADITIVA (IMPRESSÃO 3D)
ORGANIZAÇÃO DE ALMOXARIFADOS (CONTROLE E GESTÃO)
FORMAÇÃO EM SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
MARÇO
DESENVOLVIMENTO DE COORDENADORES E SUPERVISORES
S&OP (PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES)
PPCP - PLANEJAMENTO, PROGRAMAÇÃO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
STRATEGIC SOURCING / PROCUREMENT
REDUÇÃO DE CUSTOS DE TRANSPORTES
MRP/MRP II - PLANEJAMENTO DAS NECESSIDADES DE MATERIAIS E RECURSOS DA MANUFATURA
INDICADORES DE DESEMPENHO
GESTÃO DE ACURACIDADE
GERENCIAMENTO DE SUPRIMENTOS E COMPRAS
GESTÃO DE ESTOQUES
LOGÍSTICA 4.0
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO E TRANSPORTES
CRONOANÁLISE (FORMAÇÃO DE CRONOMETRISTAS E PROCESSISTAS)
INTRALOGÍSTICA (MOVIMENTAÇÃO E ARMAZENAGEM DE MATERIAIS)
ENGENHARIA DE TEMPOS E MÉTODOS
GERENCIAMENTO DA MANUTENÇÃO
ABRIL
BIG DATA (CONCEITOS E FERRAMENTAS)
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
DATA ANALYTICS
LIDERANÇA E TOMADA DE DECISÃO
CUSTOMER SERVICE
OTIMIZAÇÃO DO ESPAÇO DE ARMAZÉNS
MPDE - METODOLOGIA PRATICA PARA DIMENSIONAMENTO DE ESTOQUE
FORMAÇÃO DE ANALISTAS EM OPERAÇÕES LOGÍSTICAS
DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES
MÉTODOS PARA REDUÇÃO DE INEFICIÊNCIAS
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES
ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E SUPRIMENTOS
PLANEJAMENTO DE TEMPOS E CUSTOS
SCRUM - METODOLOGIA ÁGIL PARA GESTÃO DE PROJETOS
EMBALAGEM DE CONSUMO E DISTRIBUIÇÃO
ESPECIALIZAÇÃO EM LEAN
INTRODUÇÃO À FILOSOFIA LEAN
CÉLULAS DE MANUFATURA
5S HOUSEKEEPING
TPM (TOTAL PRODUCTIVE MAINTENANCE)
VSM MAPEAMENTO DO VALOR AGREGADO
KANBAN (SISTEMA DE CONTROLE DE PRODUÇÃO E DE MATERIAIS
MANUTENÇÃO PREVENTIVA E PREDITIVA
SMED SETUP RAPIDO
TRABALHO PADRONIZADO
HOSHIN KANRI E GESTÃO DIÁRIA
KAIZEN E A3
CUSTOS INDUSTRIAIS
GERENCIAMENTO DE ESTOQUES PARA ITENS MRO (MANUTENÇÃO, REPARO E OPERAÇÕES)
LAYOUT (MÉTODO SLP)
MAIO
BLOCKCHAIN APLICADA À SUPPLY CHAIN
DESENVOLVIMENTO DE COMPRADORES
PCE - PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ESTOQUES
OMNICHANNEL E SEUS DESDOBRAMENTOS NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PDM - PADRÃO DE DESCRIÇÃO DE MATERIAIS
GERENCIAMENTO DAS OPERAÇÕES DE ARMAZÉNS / CDS
LEAN LOGISTICS / WAREHOUSING
GERENCIAMENTO ESTRATÉGICO DE TRANSPORTES E FROTAS
LEAN OFFICE
TÉCNICAS E MÉTODOS DE INVENTÁRIO DE MATERIAIS
ORGANIZAÇÃO DE ALMOXARIFADOS (CONTROLE E GESTÃO)
FORMAÇÃO EM SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
GERENCIAMENTO DE SUPRIMENTOS E COMPRAS
PLANEJAMENTO E CONTROLE DA MANUTENÇÃO
MASP - MÉTODOS DE ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
EMBALAGEM DE TRANSPORTE E EXPORTAÇÃO
MANUTENÇÃO 4.0
INSPEÇÃO E RECEBIMENTO DE MATERIAIS
BASIC MOST (MAYNARD OPERATION SEQUENCE TECHNIQUE)
INTRALOGÍSTICA (MOVIMENTAÇÃO E ARMAZENAGEM DE MATERIAIS)
JUNHO
GESTÃO DE ESTOQUES
DESENVOLVIMENTO DE COORDENADORES E SUPERVISORES
INOVAÇÃO E DISRUPÇÃO NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
LOGÍSTICA 4.0
PPCP - PLANEJAMENTO, PROGRAMAÇÃO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
OPERAÇÕES COMPARTILHADAS (SHARING OPERATIONS)
MRP/MRP II - PLANEJAMENTO DAS NECESSIDADES DE MATERIAIS E RECURSOS DA MANUFATURA
GESTÃO DE ACURACIDADE
S&OP (PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES)
INDICADORES DE DESEMPENHO
STRATEGIC SOURCING / PROCUREMENT
ENGENHARIA DE TEMPOS E MÉTODOS
CRONOANÁLISE (FORMAÇÃO DE CRONOMETRISTAS E PROCESSISTAS)
GERENCIAMENTO DA MANUTENÇÃO
JULHO
DESENVOLVIMENTO DE COMPRADORES
MPDE - METODOLOGIA PRATICA PARA DIMENSIONAMENTO DE ESTOQUE
REDUÇÃO DE CUSTOS DE TRANSPORTES
MANUFATURA ADITIVA (IMPRESSÃO 3D)
LIDERANÇA E TOMADA DE DECISÃO
GERENCIAMENTO DE ESTOQUES PARA ITENS MRO (MANUTENÇÃO, REPARO E OPERAÇÕES)
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
MANUTENÇÃO PREVENTIVA E PREDITIVA
CUSTOMER SERVICE
FORMAÇÃO DE ANALISTAS EM OPERAÇÕES LOGÍSTICAS
PLANEJAMENTO DE TEMPOS E CUSTOS
ESPECIALIZAÇÃO EM LEAN
INTRODUÇÃO À FILOSOFIA LEAN
CÉLULAS DE MANUFATURA
GESTÃO INTEGRADA (DEMANDA, ESTOQUE, ARMAZENAGEM E TRANSPORTES)
5S HOUSEKEEPING
TPM (TOTAL PRODUCTIVE MAINTENANCE)
VSM MAPEAMENTO DO VALOR AGREGADO
KANBAN (SISTEMA DE CONTROLE DE PRODUÇÃO E DE MATERIAIS
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
SMED SETUP RAPIDO
TRABALHO PADRONIZADO
HOSHIN KANRI E GESTÃO DIÁRIA
KAIZEN E A3
SCRUM - METODOLOGIA ÁGIL PARA GESTÃO DE PROJETOS
ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E SUPRIMENTOS
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO E TRANSPORTES
AGOSTO
GERENCIAMENTO ESTRATÉGICO DE TRANSPORTES E FROTAS
FORMAÇÃO EM SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
BIG DATA (CONCEITOS E FERRAMENTAS)
DATA ANALYTICS
NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES
ORGANIZAÇÃO DE ALMOXARIFADOS (CONTROLE E GESTÃO)
TÉCNICAS E MÉTODOS DE INVENTÁRIO DE MATERIAIS
GERENCIAMENTO DAS OPERAÇÕES DE ARMAZÉNS / CDS
OMNICHANNEL E SEUS DESDOBRAMENTOS NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
PDM - PADRÃO DE DESCRIÇÃO DE MATERIAIS
PCE - PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ESTOQUES
DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES
GERENCIAMENTO DE SUPRIMENTOS E COMPRAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
EMBALAGEM DE CONSUMO E DISTRIBUIÇÃO
CUSTOS INDUSTRIAIS
PLANEJAMENTO E CONTROLE DA MANUTENÇÃO
LAYOUT (MÉTODO SLP)
SETEMBRO
S&OP (PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES)
PPCP - PLANEJAMENTO, PROGRAMAÇÃO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
MANUTENÇÃO 4.0
MRP/MRP II - PLANEJAMENTO DAS NECESSIDADES DE MATERIAIS E RECURSOS DA MANUFATURA
MÉTODOS PARA REDUÇÃO DE INEFICIÊNCIAS
INSPEÇÃO E RECEBIMENTO DE MATERIAIS
GESTÃO DE ESTOQUES
EMBALAGEM DE TRANSPORTE E EXPORTAÇÃO
STRATEGIC SOURCING / PROCUREMENT
GESTÃO DE ACURACIDADE
ENGENHARIA DE TEMPOS E MÉTODOS
MANUTENÇÃO PREVENTIVA E PREDITIVA
CRONOANÁLISE (FORMAÇÃO DE CRONOMETRISTAS E PROCESSISTAS)
DESENVOLVIMENTO DE COORDENADORES E SUPERVISORES
OUTUBRO
DESENVOLVIMENTO DE COMPRADORES
FORMAÇÃO DE ANALISTAS EM OPERAÇÕES LOGÍSTICAS
NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES
MPDE - METODOLOGIA PRATICA PARA DIMENSIONAMENTO DE ESTOQUE
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO E TRANSPORTES
OTIMIZAÇÃO DO ESPAÇO DE ARMAZÉNS
LOGÍSTICA 4.0
INTRALOGÍSTICA (MOVIMENTAÇÃO E ARMAZENAGEM DE MATERIAIS)
ORGANIZAÇÃO DE ALMOXARIFADOS (CONTROLE E GESTÃO)
REDUÇÃO DE CUSTOS DE TRANSPORTES
INDICADORES DE DESEMPENHO
ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E SUPRIMENTOS
ESPECIALIZAÇÃO EM LEAN
INTRODUÇÃO À FILOSOFIA LEAN
CÉLULAS DE MANUFATURA
5S HOUSEKEEPING
TPM (TOTAL PRODUCTIVE MAINTENANCE)
BLOCKCHAIN APLICADA À SUPPLY CHAIN
GERENCIAMENTO DE ESTOQUES PARA ITENS MRO (MANUTENÇÃO, REPARO E OPERAÇÕES)
VSM MAPEAMENTO DO VALOR AGREGADO
KANBAN (SISTEMA DE CONTROLE DE PRODUÇÃO E DE MATERIAIS
SMED SETUP RAPIDO
TRABALHO PADRONIZADO
LIDERANÇA E TOMADA DE DECISÃO
HOSHIN KANRI E GESTÃO DIÁRIA
KAIZEN E A3
PLANEJAMENTO DE TEMPOS E CUSTOS
PLANEJAMENTO E CONTROLE DA MANUTENÇÃO
BASIC MOST (MAYNARD OPERATION SEQUENCE TECHNIQUE)
NOVEMBRO
ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
PPCP - PLANEJAMENTO, PROGRAMAÇÃO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
GERENCIAMENTO ESTRATÉGICO DE TRANSPORTES E FROTAS
LEAN OFFICE
S&OP (PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES)
GERENCIAMENTO DE SUPRIMENTOS E COMPRAS
MRP/MRP II - PLANEJAMENTO DAS NECESSIDADES DE MATERIAIS E RECURSOS DA MANUFATURA
TÉCNICAS E MÉTODOS DE INVENTÁRIO DE MATERIAIS
CUSTOS INDUSTRIAIS
CUSTOMER SERVICE
SCRUM - METODOLOGIA ÁGIL PARA GESTÃO DE PROJETOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PCE - PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ESTOQUES
GERENCIAMENTO DA MANUTENÇÃO
DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
GERENCIAMENTO DAS OPERAÇÕES DE ARMAZÉNS / CDS
GESTÃO INTEGRADA (DEMANDA, ESTOQUE, ARMAZENAGEM E TRANSPORTES)
LEAN LOGISTICS / WAREHOUSING
MANUFATURA ADITIVA (IMPRESSÃO 3D)
DEZEMBRO
PDM - PADRÃO DE DESCRIÇÃO DE MATERIAIS
OPERAÇÕES COMPARTILHADAS (SHARING OPERATIONS)
GESTÃO DE ESTOQUES
BIG DATA (CONCEITOS E FERRAMENTAS)
INOVAÇÃO E DISRUPÇÃO NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
DESENVOLVIMENTO DE COORDENADORES E SUPERVISORES
STRATEGIC SOURCING / PROCUREMENT
MASP - MÉTODOS DE ANÁLISE E SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
GESTÃO DE ACURACIDADE
LAYOUT (MÉTODO SLP)
EMBALAGEM DE CONSUMO E DISTRIBUIÇÃO
INSPEÇÃO E RECEBIMENTO DE MATERIAIS
DATA ANALYTICS
OMNICHANNEL E SEUS DESDOBRAMENTOS NA CADEIA DE SUPRIMENTOS
5 A B C D E F G H I K L M N O P R S T V 
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