NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

Duração: 8 horas em 1 dia

VALOR BÁSICO: R$ 1.700,00

Escolha a data:

  • 01/06/19
  • 12/08/19
  • 04/10/19

Se as datas não o atendem, solicite-nos um curso In-Company

30% de desconto para inscrição e pagamento efetuadas até 30 dias antes do curso

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**Os descontos serão válidos após o pagamento do boleto que será emitido imediatamente após a inscrição. A emissão da Nota fiscal está condicionada à confirmação do treinamento.

Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.

Objetivo

Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.

O que será aprendido


  • O ambiente das negociações.

  • Classificação das negociações.

  • Dinâmica da negociação e concessões.

  • Variáveis básicas de um processo de negociação.

  • Suprimentos: Qual seu real valor?

  • A importância estratégica da atividade de compras.

  • O perfil do novo comprador.

  • Planejamento, reflexão e autocontrole.

  • Planejamento de uma negociação: Os cuidados / Os conceitos de BATNA E ZOPA e o Roteiro.

  • Estratégia em Compras: Savings and Avoidance

  • Global Sourcing.

  • Negociação e Tecnologias : Business Intelligence – BI e E-procurement.

  • Parcerias com Fornecedores Key Performance Indicators – KPI´S e Service Level Agreement – SLA’s.

  • Total Cost of Ownership – TCO . Custo Total de Propriedade.

Benefícios

- Conheça as táticas de negociação;

- Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor;

- Aprenda como desenvolver um plano de negociação;

- Estabeleça objetivos e metas de negociação;

- Determine fatores críticos sobre seu fornecedor;

- Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.

Quem deve participar

Gerentes de compras, compradores, profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).

Informações Úteis

Horário do Treinamento: Das 8:00h às 18:00h

Está incluso no preço do treinamento: coffee-break, material didático e certificado de participação.

Formas de Pagamento

Pessoa Física: Cartão de Crédito (Amex, Visa, MasterCard)

Pessoa Jurídica: Cartão de Crédito (Amex, Visa, MasterCard) ou boleto bancário em uma única parcela

Empresa Pública: Empenho, Cartão de Crédito (Amex, Visa, MasterCard) ou boleto bancário em uma única parcela

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GESTÃO INTEGRADA (DEMANDA, ESTOQUE, ARMAZENAGEM E TRANSPORTES)
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DEZEMBRO
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EMBALAGEM DE CONSUMO E DISTRIBUIÇÃO
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