Curso de Inteligência de Mercado e Comercial
Por que a gente sempre tenta justificar as baixas vendas com aquilo que não está ao nosso alcance? Que tal investir em algo que pode nos mostrar caminhos ainda não explorados?
Objetivo do Curso de Inteligência de Mercado e Comercial
§ Aprender de forma simples e objetiva como a Inteligência de Mercado e Comercial pode contribuir decisivamente para a reversão dos resultados negativos das vendas baixas, acessando o público que faz acontecer e não somente os especialistas em análise de mercado;
§ Identificar os principais fatores críticos e sucesso para aprimorar as vendas a partir de dados, informações e conteúdos relevantes para a tomada de decisão;
§ Conhecer as modernas práticas de vendas baseadas na economia digital que podem impactar no seu modelo de vendas significativamente;
§ Estruturar um pequeno Plano de Ação com ideias básicas (simples) e/ou disruptivas (mais radicais), de curto e médio prazo, viáveis técnica e economicamente, para potencializar as vendas.
O que será apresentado
Conteúdo Programático do Curso de Inteligência de Mercado e Comercial
- § A sociedade da informação;
- § Dados: aprendendo a calcular e a interpretar;
- § Onde estão os dados que podemos garimpar (fontes) para transformar em informação que nos ajuda na tomada de decisão;
- § A tecnologia da informação e o conceito de Big Data, Inteligência Artificial etc.;
- § Transformando Big Data em Inteligência de Mercado;
- § Associando as tendências com as expectativas dos clientes;
- § Exercício Prático: dinâmica da matriz de viabilidade preliminar GO-NOGO (como trazer estes conceitos para a realidade das pequenas e médias empresas ou a realidade de empresas que ainda não viram o ROI);
- § De nada adianta velocidade de processamento se a tomada de decisão for lenta na estrutura comercial;
- § Revisando o modelo de Gestão Comercial;
- § Capacitando a estrutura comercial para cada integrante contribuir com o processo de Inteligência de Mercado (qual o seu papel);
- § Viabilidade econômica de investir em analistas e profissionais especialistas (análise qualitativa e quantitativa);
- § O atual estágio da TI e os principais aplicativos que ajudam a potencializar a Inteligência de Mercado;
- § Dashboards e dados visuais... a arte de fazer TODOS entenderem e não apenas poucos;
- § Exercício Prático: Planilhas Eletrônicas, processando dados e extraindo conhecimento (sem complexidade) modelo analítico a ser fornecido pelo instrutor;
Benefícios
§ Aumento das vendas de produtos e/ou serviços por meio dos integrantes da estrutura comercial e não somente dos analistas de mercado;
§ Melhor retorno sobre os investimentos em profissionais da área comercial;
§ Troca de experiências de empresas e profissionais que vivenciam o mesmo desafio.
Quem deve participar
Público-Alvo do Curso de Inteligência de Mercado e Comercial
Profissionais da área comercial, ligados direta ou indiretamente ao processo de vendas, que pretendem entender como podem contribuir para o desenvolvimento de uma cultura voltada à Inteligência de Mercado e Comercial.
Reconhecimento Nacional
Ao concluir o programa, você recebe o certificado emitido pelo Grupo IMAM, referência em logística no Brasil desde 1979.
Válido em todo território nacional.
Carga horária detalhada por módulo
Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
"Curso bem explicativo e com conteúdos que com certeza iremos aplicar."
"É um curso bem produtivo ótima didática e ajudará bastante no dia a dia para fazer os inventários"
"TREINAMENTO MUITO BOM PRINCIPALMENTE PARA QUEM QUER ENTENDER MAIS SOBRE OS CONCEITOS."
"Conteúdo rico aliado a experiência prática! Recomendo!"
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Perguntas Frequentes
Se precisar mais ajuda ou alguma outra informação entre em contato.
§ Identificar os principais fatores críticos e sucesso para aprimorar as vendas a partir de dados informações e conteúdos relevantes para a tomada de decisão;
§ Conhecer as modernas práticas de vendas baseadas na economia digital que podem impactar no seu modelo de vendas significativamente;
§ Estruturar um pequeno Plano de Ação com ideias básicas simples e-ou disruptivas mais radicais de curto e médio prazo viáveis técnica e economicamente para potencializar as vendas.
diurno (8:00h -18:00h),
matutino (8:30h-12:30h),
vespertino (13:30h - 17:30h),
noturno (19:00h - 22:30h).
Inovação,
Desenvolvimento Organizacional,
Liderança e Gestão,
Planejamento,
Supply Chain,
Logística,
Compras e Suprimentos,
Gestão de Estoques,
Engenharia de Produção e Operações,
Excelência Operacional,
Gestão de Custos,
Estratégias e Ferramentas LEAN,
Movimentação,
Armazenagem,
Embalagens,
Manutenção,
Plano Diretor.
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Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
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§ Melhor retorno sobre os investimentos em profissionais da área comercial;
§ Troca de experiências de empresas e profissionais que vivenciam o mesmo desafio.