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Encontrando alternativas para situações difíceis, através de metodologias e técnicas que oferecem soluções eficazes na gestão do relacionamento.

Curso de Aperfeiçoamento

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Objetivo

Objetivo

Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pessoais, objetivando acordos mutuamente aceitos.

Apresentado

O que será apresentado

  • Princípios e aspectos essenciais da negociação;
  • Resultados possíveis nas negociações;
  • Variáveis básicas da negociação;
  • Tipos de negociação;
  • Comportamentos e estilos dos negociadores;
  • Estratégias de negociação;
  • Planejamento de uma negociação;
  • Modelo Harvard de Negociação: Posição X Interesses, BATNA e ZOPA;
  • A ética e a confiança;
  • Emoção e percepção nos processos de negociação;
  • Escrevendo acordos mutuamente proveitosos;
  • Práticas de negociação: questões-chave;

Benefícios

Benefícios

Apresentar aos participantes instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, melhorando resultados e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos.

Participante

Quem deve participar

Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.

Vantagens dos treinamentos da IMAM

Experiência


O IMAM tem mais de 40 anos de experiência na área de treinamentos presenciais

Instrutores


Os instrutores da IMAM são capacitados e atuantes nas áreas

Metodologia


Comprovadamente aplicada no dia-a-dia das empresas

Networking


Traga seu projeto para discutir em sala de aula, assim será possível uma maior integração entre os participantes

Treinamento sem data programada para este ano

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Desconto de 10%  (Para três ou mais participantes da mesma empresa no mesmo curso)

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