Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Técnicas de Negociação

  “Encontrando alternativas para situações difíceis, através de metodologias e técnicas que oferecem alternativas eficazes na gestão do relacionamento”.

Próxima Data:
11/06/2024 e 12/06/2024

em 2 DIAS no horário: 08:00h às 18:00h

Modalidade ?

Objetivo do Curso de Técnicas de Negociação

 

Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pessoais, objetivando acordos mutuamente aceitos.

Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Negociação

  • Princípios e aspectos essenciais da negociação.
  • Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
  • A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
  • As negociações distributivas e integrativas e seus resultados possíveis.
  • O blefe e as concessões nas negociações.
  • Comportamentos e estilos dos negociadores;
  • O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para a obtenção de resultados superiores.
  • Os fundamentos do método Harvard de negociação e a sua importância para encontrar soluções mais vantajosas para ambos os lados, de maneira mais rápida e descomplicada.
  • A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
  • A negociação sob o ponto de vista do enfoque sistêmico.
  • A importância do Compliance nas negociações.
  • Aspectos relevantes da comunicação assertiva e da inteligência emocional na negociação.
  • A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.

 

Benefícios do Curso de Técnicas de Negociação

Apresentar aos participantes instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, melhorando resultados e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos

Público-Alvo do Curso de Técnicas de Negociação

 

Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.

16/09/2024 e 17/09/2024

em 2 DIAS no horário: 08:00h às 18:00h

Modalidade ?
25/11/2024 e 26/11/2024

em 2 DIAS no horário: 08:00h às 18:00h

Modalidade ?

Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

" Treinamento muito bom pois você consegue colocar em prática toda a teoria que é apresentada. "
" O curso é rico de informações e muito bem explicado, com ótimos exemplos atuais. "
" Adorei o treinamento. Material didático e dinâmicas dos instrutores sensacional. "
" Já trabalho na área de inventário há um tempo e não tinha todo esse conhecimento fornecido no treinamento. "
" Curso de grade de ótima qualidade, acrescentou muito ao meu currículo. Hoje vejo o setor de manutenção sob novas lentes. "

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Perguntas Frequentes

Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.

Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.

Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada

Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.

  • Os cursos podem ser realizados no período:
  • diurno (8:00h -18:00h),
  • matutino (8:30h-12:30h),
  • vespertino (13:30h - 17:30h)
  • noturno (19:00h - 22:30h).

Atuamos nas áreas de:
  • Inovação,
  • Desenvolvimento Organizacional,
  • Liderança e Gestão,
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  • Compras e Suprimentos,
  • Gestão de Estoques,
  • Engenharia de Produção e Operações,
  • Gestão de Custos,
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  • Movimentação,
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