Curso de Aperfeiçoamento
Curso de Planejamento Comercial de Vendas
A qualidade do Planejamento Comercial é um dos diferenciais competitivos das empresas de sucesso
Objetivo do Curso de Planejamento Comercial de Vendas
Transmitir conhecimentos práticos em nível estratégico e tático, sobre como planejar as atividades comerciais de forma integrada com as demais áreas da organização, possibilitando atender os clientes com a máxima eficiência.
O que será apresentado
Conteúdo Programático do Curso de Planejamento Comercial de Vendas
- • O que é Planejamento;• Planejamento Empresarial – Planos de Negócio, Marketing e Vendas;• Leads, Prospects e Clientes.
- • Planejamento Estratégico – Marketing, Vendas e Logística;
- • Atividades de Vendas e Marketing - Diferenças e complementaridades;
- • Entendendo o Marketing com os 4 Ps de Kotler - Preço, Prazo, Promoção e Produto;
- • Segmentação de Mercado – As Matrizes de Ansoff, SWOT, BCG e as Forças de Porter;
- • Customer Service - Serviço ao Cliente - Visão geral;
- • Fluxo do Pedido e os Suportes Pré-Venda, Transacional e Pós-Venda;
- • CRM – Customer Relationship Management – Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes – entendendo técnicas e ferramentas;
- • Plataformas CRM e a gestão de indicadores – Funil de Vendas – OTIF – NPS;
- • Order to Cash – Pedido ao Recebimento - a importância do Planejamento do Fluxo Financeiro dos Pedidos;
- • Planejamento da Demanda e Previsão de Vendas - Forecast - Visão Geral;
- • Demand Driven - Fluxo da Demanda;
- • Planejamento das Atividades de Vendas – As Etapas Básicas;
- • Organizando o Dia a Dia – Tarefas e Agenda – Como usar produtivamente;• Dinâmica final: Inputs e Outputs para construir um novo Planejamento das Atividades de Vendas.
Benefícios
Este treinamento proporcionará conhecimentos importantes para a organização das atividades comerciais, potencializando a utilização dos recursos e ampliando a produtividade do trabalho, resultando em indicadores positivos na conversão de vendas.
Quem deve participar
Público-Alvo do Curso de Planejamento Comercial de Vendas
Sugerimos que participem profissionais relacionados as atividades comerciais ligadas ao tratamento da demanda, tais como analistas, assistentes, líderes, supervisores e gerentes de vendas, marketing e customer servisse, bem como profissionais de administração de vendas e vendas internas. Podem e devem participar também vendedores, promotores de vendas e representantes comerciais.
Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
"Excelente curso aprendi muito! Ótima explicação ficou tudo muito claro."
"Pude ver meu dia a dia sobre outra ótica aprendi coisas novas relembrei temas já estudados e saí do curso com sede de colocar tudo em prática!"
"Uma boa experiência valeu a pena o dia pela troca e conhecimento aprofundado no método de melhoria."
"Excelente curso. O instrutor possui uma ótima didática apresenta casos reais da indústria brasileira além de informações técnicas e teóricas muito bem embasadas com indicações de literaturas de apoio."
Faça este curso em sua empresa
Nenhuma data se encaixa? Ou tem uma turma para treinar?
Fale conosco que podemos te ajudar
Perguntas Frequentes
Se precisar mais ajuda ou alguma outra informação entre em contato.
- Os cursos podem ser realizados no período:
- diurno (8:00h -18:00h),
- matutino (8:30h-12:30h),
- vespertino (13:30h - 17:30h)
- noturno (19:00h - 22:30h).
- Inovação,
- Desenvolvimento Organizacional,
- Liderança e Gestão,
- Planejamento,
- Supply Chain,
- Logística,
- Compras e Suprimentos,
- Gestão de Estoques,
- Engenharia de Produção e Operações,
- Gestão de Custos,
- Excelência Operacional,
- Estratégias e Ferramentas LEAN,
- Movimentação,
- Armazenagem,
- Embalagens,
- Plano Diretor,
- Manutenção.
A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
Possuimos uma gama de cursos na área que nenhuma outra empresa pode oferecer.
Todos os Consultores/Intrutores são atuantes na área.
Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
Saiba Mais Clicando aqui