Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender como Vendedores pensam e agem lhe permitirá alcançar a excelência em suas Negociações.

Objetivo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas.
Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.

Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

  1. Panorama e cenários atuais em Compras:as origens e os objetivos de Compras e de Vendasa estrutura de Compras nas indústrias e como isto afeta Vendasseleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores - como é / deveria serAvaliar os interesses em jogo e as preparações necessárias para se atingir as metasLevantar possibilidades e alternativasTer total domínio sobre sua decisão de comprar ou nãoDefinir os focos de visão do Vendedor e do CompradorIdentificar os paradigmas delimitadores de cada negociaçãoA negociação:as posturas, atitudes e comportamentos ao longo de seu desenrolara comunicação - seus tipos, formas e ajustes finos estratégicosa identificação e o aproveitamento de fatores positivos e negativosas etapas da negociação - do Processo de Vendas ao Processo de Comprasa percepção da Ética presente em cada negociação a obtenção do melhor acordoO domínio absoluto da Negociação - pela compreensão dos ideais, comportamentos e atitudes adotados em Vendas - permitindo a condução e gestão de todo o processo.O que é uma negociação para quem Vende e para quem Compra.

Benefícios do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.

Público-Alvo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Gerentes de compras, compradores, assistentes de compras e de importação, bem como outros profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais dentro da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain).

Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

" Excelente curso, aprendi muito! Ótima explicação, ficou tudo muito claro. "
Evelyn
TOTAL QUIMICA LTDA (SP)
" Pude ver meu dia a dia sobre outra ótica, aprendi coisas novas, relembrei temas já estudados e saí do curso com sede de colocar tudo em prática! "
Guilherme
BRASILATA SA EMBALAGENS METALICAS (SP)
" Uma boa experiência, valeu a pena o dia, pela troca e conhecimento aprofundado no método de melhoria. "
Aline
CENTRO DE ENSINO SUPERIOR DE MARINGA (PR)
" Excelente curso. O instrutor possui uma ótima didática, apresenta casos reais da indústria brasileira, além de informações técnicas e teóricas muito bem embasadas com indicações de literaturas de apoio. "
Andre
MAQUINAS AGRICOLAS JACTO SA (SP)

Categoria

Cursos na mesma categoria

Não temos outros cursos nesta Categoria

Faça este curso em sua empresa

Nenhuma data se encaixa? Ou tem uma turma para treinar?
Fale conosco que podemos te ajudar

Perguntas Frequentes

Se precisar mais ajuda ou alguma outra informação entre em contato.

Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.

Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.

Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada

Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.

  • Os cursos podem ser realizados no período:
  • diurno (8:00h -18:00h),
  • matutino (8:30h-12:30h),
  • vespertino (13:30h - 17:30h)
  • noturno (19:00h - 22:30h).

Atuamos nas áreas de:
  • Inovação,
  • Desenvolvimento Organizacional,
  • Liderança e Gestão,
  • Planejamento,
  • Supply Chain,
  • Logística,
  • Compras e Suprimentos,
  • Gestão de Estoques,
  • Engenharia de Produção e Operações,
  • Gestão de Custos,
  • Excelência Operacional,
  • Estratégias e Ferramentas LEAN,
  • Movimentação,
  • Armazenagem,
  • Embalagens,
  • Plano Diretor,
  • Manutenção.

A IMAM possui mais de 40 anos de experiência no mercado.
A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
Possuimos uma gama de cursos na área que nenhuma outra empresa pode oferecer.
Todos os Consultores/Intrutores são atuantes na área.
Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
Saiba Mais Clicando aqui
{{modalConsulte}} {{ajaxSpinner}}