Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
Entender como Vendedores pensam e agem lhe permitirá alcançar a excelência em suas Negociações.
Objetivo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas.
Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.
O que será apresentado
Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
- Panorama e cenários atuais em Compras:
- as origens e os objetivos de Compras e de Vendas
- a estrutura de Compras nas indústrias e como isto afeta Vendas
- seleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores - como é / deveria ser
- Avaliar os interesses em jogo e as preparações necessárias para se atingir as metas
- Levantar possibilidades e alternativas
- Ter total domínio sobre sua decisão de comprar ou não
- Definir os focos de visão do Vendedor e do Comprador
- Identificar os paradigmas delimitadores de cada negociação
- A negociação:
- as posturas, atitudes e comportamentos ao longo de seu desenrolar
- a comunicação - seus tipos, formas e ajustes finos estratégicos
- a identificação e o aproveitamento de fatores positivos e negativos
- as etapas da negociação - do Processo de Vendas ao Processo de Compras
- a percepção da Ética presente em cada negociação
- a obtenção do melhor acordo
- O domínio absoluto da Negociação - pela compreensão dos ideais, comportamentos e atitudes adotados em Vendas - permitindo a condução e gestão de todo o processo.
- O que é uma negociação para quem Vende e para quem Compra.
Benefícios
A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.
Quem deve participar
Público-Alvo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
Gerentes de compras, compradores, assistentes de compras e de importação, bem como outros profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais dentro da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain).
Reconhecimento Nacional
Ao concluir o programa, você recebe o certificado emitido pelo Grupo IMAM, referência em logística no Brasil desde 1979.
Válido em todo território nacional.
Carga horária detalhada por módulo
Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
"Curso bem explicativo e com conteúdos que com certeza iremos aplicar."
"É um curso bem produtivo ótima didática e ajudará bastante no dia a dia para fazer os inventários"
"TREINAMENTO MUITO BOM PRINCIPALMENTE PARA QUEM QUER ENTENDER MAIS SOBRE OS CONCEITOS."
"Conteúdo rico aliado a experiência prática! Recomendo!"
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Perguntas Frequentes
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Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas transformando o que antes era ocasional e inconsciente em técnicas deliberadamente colocadas em prática.
diurno (8:00h -18:00h),
matutino (8:30h-12:30h),
vespertino (13:30h - 17:30h),
noturno (19:00h - 22:30h).
Inovação,
Desenvolvimento Organizacional,
Liderança e Gestão,
Planejamento,
Supply Chain,
Logística,
Compras e Suprimentos,
Gestão de Estoques,
Engenharia de Produção e Operações,
Excelência Operacional,
Gestão de Custos,
Estratégias e Ferramentas LEAN,
Movimentação,
Armazenagem,
Embalagens,
Manutenção,
Plano Diretor.
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