Curso de Aperfeiçoamento
Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
Entender como Vendedores pensam e agem lhe permitirá alcançar a excelência em suas Negociações.
Objetivo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas.Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.
O que será apresentado
Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
- Panorama e cenários atuais em Compras:as origens e os objetivos de Compras e de Vendasa estrutura de Compras nas indústrias e como isto afeta Vendasseleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores - como é / deveria serAvaliar os interesses em jogo e as preparações necessárias para se atingir as metasLevantar possibilidades e alternativasTer total domínio sobre sua decisão de comprar ou nãoDefinir os focos de visão do Vendedor e do CompradorIdentificar os paradigmas delimitadores de cada negociaçãoA negociação:as posturas, atitudes e comportamentos ao longo de seu desenrolara comunicação - seus tipos, formas e ajustes finos estratégicosa identificação e o aproveitamento de fatores positivos e negativosas etapas da negociação - do Processo de Vendas ao Processo de Comprasa percepção da Ética presente em cada negociação a obtenção do melhor acordoO domínio absoluto da Negociação - pela compreensão dos ideais, comportamentos e atitudes adotados em Vendas - permitindo a condução e gestão de todo o processo.O que é uma negociação para quem Vende e para quem Compra.
Benefícios
A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.
Quem deve participar
Público-Alvo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores
Gerentes de compras, compradores, assistentes de compras e de importação, bem como outros profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais dentro da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain).
Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
"Excelente curso aprendi muito! Ótima explicação ficou tudo muito claro."
"Pude ver meu dia a dia sobre outra ótica aprendi coisas novas relembrei temas já estudados e saí do curso com sede de colocar tudo em prática!"
"Uma boa experiência valeu a pena o dia pela troca e conhecimento aprofundado no método de melhoria."
"Excelente curso. O instrutor possui uma ótima didática apresenta casos reais da indústria brasileira além de informações técnicas e teóricas muito bem embasadas com indicações de literaturas de apoio."
Categoria
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Perguntas Frequentes
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