Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Vendas 3.0 E-commerce

Como você e sua empresa fazer mais negócios no mundo digital? Venha trocar experiências com diferentes profissionais e empresas que estão vendendo por meio da internet.

Objetivo do Curso de Vendas 3.0 E-commerce

Aumentar conhecimentos e se atualizar a partir da troca de experiências relacionadas às vendas no ambiente da internet (aprendizado a partir de estudos de casos);Compreender como as técnicas de vendas se adaptam ao ambiente virtual;Construir um painel de indicadores de desempenho para monitorar seus esforços de vendas no ambiente virtual;

O que será apresentado

Conteúdo Programático do Curso de Vendas 3.0 E-commerce

Módulo 1 (Introdução)

  • A transformação do marketing nos últimos 20 anos;
  • Novos canais de vendas: riscos ou oportunidades?
  • O papel das Vendas 3.0 neste novo ambiente de negócios.
  • A Tecnologias direta ou indiretamente relacionada às VENDAS.
  • Diagnóstico rápido em sala de aula: como estamos participando do mundo virtual?

Módulo 2 (Estratégias e Técnicas de Marketing e Vendas 3.0)

  • Definindo a estratégia no novo ambiente de negócios;
  • O papel da TI na nova estratégia de marketing e vendas a ser adotada;
  • Mapeamento de mercado através da tecnologia BIG DATA e ferramentas afins;
  • Mapeamento, redesenho e otimização do processo de vendas;
  • Qual será o seu diferencial no mundo virtual?
  • Técnicas de marketing e vendas 3.0 (Crossmedia, e-mail marketing, social media marketing, social media ads, gamification, landing pages, community, SEO, Video, webnars, personalization, web sites, analytics, pesquisas, reuniões virtuais, entre outros);

Módulo 3 (Vendas 3.0 e o paradigma do Vendedor/Faixa Etária)

  • O perfil profissional do vendedor virtual na visão do comprador;
  • Conceitos da venda tradicional no ambiente 3.0 (motivação, rapport, neurolinguistica, olho-no-olho, etc.);
  • Treinando o vendedor 3.0 em função da faixa etária.

Módulo 4 (Desenvolvendo um Projeto de Vendas 3.0)

  • Definição de objetivos e indicadores;
  • Identificando os potenciais ganhos com a estratégia Vendas 3.0;
  • Como analisar e definir o ROI (Retorno Sobre os Investimentos);
  • Medindo os resultados do projeto (impressões, clicks, Top of Mind, negócios efetivos, lucro líquido...)
  • Exercício Prático: Desdobrar uma estratégia de Vendas 3.0 para a realidade.

Benefícios

Aumento das vendas de produtos e/ou serviços a partir de outros canais;Melhor retorno sobre os investimentos em marketing e vendas;Consolidar estratégias através de debates em grupo.

Quem deve participar

Público-Alvo do Curso de Vendas 3.0 E-commerce

Profissionais de marketing, vendas e ou operações, de todas as faixas etárias, que desejam compreender como aumentar a demanda por meio de canais virtuais ainda pouco explorados por todo o mercado e em constantes mudanças.

Reconhecimento Nacional

Certificado IMAM

Ao concluir o programa, você recebe o certificado emitido pelo Grupo IMAM, referência em logística no Brasil desde 1979.

Válido em todo território nacional.

Carga horária detalhada por módulo

Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

"Curso bem explicativo e com conteúdos que com certeza iremos aplicar."

Igor
TECHNIPFMC DO BRASIL LTDA (RJ)

"É um curso bem produtivo ótima didática e ajudará bastante no dia a dia para fazer os inventários"

Maria
MSA DO BRASIL EQUIPAMENTOS INSTR DE SEGURANCA LTDA (SP)

"TREINAMENTO MUITO BOM PRINCIPALMENTE PARA QUEM QUER ENTENDER MAIS SOBRE OS CONCEITOS."

Andressa
SURGITEC COMERCIO E FABRICACAO DE PRODUTOS MEDICOS E HOSPITA (SP)

"Conteúdo rico aliado a experiência prática! Recomendo!"

Marcelo
CNH INDUSTRIAL BRASIL LTDA (SP)

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Perguntas Frequentes

Se precisar mais ajuda ou alguma outra informação entre em contato.

Aumentar conhecimentos e se atualizar a partir da troca de experiências relacionadas às vendas no ambiente da internet aprendizado a partir de estudos de casos;Compreender como as técnicas de vendas se adaptam ao ambiente virtual;Construir um painel de indicadores de desempenho para monitorar seus esforços de vendas no ambiente virtual;

Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.

Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.

Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada.

Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.

Os cursos podem ser realizados no período:
diurno (8:00h -18:00h),
matutino (8:30h-12:30h),
vespertino (13:30h - 17:30h),
noturno (19:00h - 22:30h).

Atuamos nas áreas de:
Inovação,
Desenvolvimento Organizacional,
Liderança e Gestão,
Planejamento,
Supply Chain,
Logística,
Compras e Suprimentos,
Gestão de Estoques,
Engenharia de Produção e Operações,
Excelência Operacional,
Gestão de Custos,
Estratégias e Ferramentas LEAN,
Movimentação,
Armazenagem,
Embalagens,
Manutenção,
Plano Diretor.

A IMAM possui mais de 40 anos de experiência no mercado.
A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
Possuímos uma gama de cursos na área que nenhuma outra empresa pode oferecer.
Todos os Consultores/Instrutores são atuantes na área.
Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
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Aumento das vendas de produtos e-ou serviços a partir de outros canais;Melhor retorno sobre os investimentos em marketing e vendas;Consolidar estratégias através de debates em grupo.
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