Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Negociação Para Compradores

Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.

Objetivo do Curso de Negociação Para Compradores

Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa por meio da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação Para Compradores

  1. Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
  2. A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
  3. A importância estratégica da área de Compras no cenário atual
  4. As competências e o perfil do novo comprador
  5. O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para conduzir o processo de compras.
  6. A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
  7. A adoção de ações de ‘cost savings’ e ‘cost avoidance’ para melhorar a performance da área de Compras.
  8. Aspectos relevantes da comunicação e das emoções na negociação.
  9. A definição dos Indicadores-Chave de Desempenho (KPI’s) e dos Acordos de Nível de Serviço (SLA’s) para uma relação transparente e eficiente entre as empresas prestadoras de serviços especializados e seus contratantes.
  10. A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.

Benefícios do Curso de Negociação Para Compradores

- Conheça as táticas de negociação;
- Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor;
- Aprenda como desenvolver um plano de negociação;
- Estabeleça objetivos e metas de negociação;
- Determine fatores críticos sobre seu fornecedor;
- Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.

Público-Alvo do Curso de Negociação Para Compradores

Gerentes de Compras, Compradores, Profissionais Relacionados à Atividade de Suprimentos e Gerenciamento de Materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).

Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

" O curso do IMAM é muito completo e atualizado com a rotina diária de negociações, levando a inovação, aprendizado e crescimento profissional. "
Ariane
PETTENATI SA INDUSTRIA TEXTIL (RS)
" Curso muito rico em informações, eu como nova no ramo de Compras adorei participar, abriu meus olhos para muitas coisas do meu dia a dia e tenho certeza que vou aplicar todo meu aprendizado no meu trabalho! "
Shayene
CHRIS CINTOS DE SEGURANCA LTDA (SP)
" O curso me abriu os olhos para as inúmeras formas de negociações no meu trabalho como comprador, fazendo com que eu ganhe uma vantagem competitiva para a empresa onde eu atuo. "
Nathan
REFINARIA DE PETROLEO RIOGRANDENSE SA (RS)
" Curso excelente, instrutor extremamente didático. Uma ótima experiência "
Marcela
TEKNIA BRASIL LTDA (SP)

Categoria

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Perguntas Frequentes

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Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.

Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.

Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada

Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.

  • Os cursos podem ser realizados no período:
  • diurno (8:00h -18:00h),
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Atuamos nas áreas de:
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