Curso de Aperfeiçoamento
Curso de Técnicas de Negociação
Encontrando alternativas para situações difíceis através de metodologias e técnicas que oferecem alternativas eficazes na gestão do relacionamento.
Objetivo do Curso de Técnicas de Negociação
Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pessoais, objetivando acordos mutuamente aceitos.
O que será apresentado
Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Negociação
- Princípios e aspectos essenciais da negociação.
- Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
- A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
- As negociações distributivas e integrativas e seus resultados possíveis.
- O blefe e as concessões nas negociações.
- Comportamentos e estilos dos negociadores;
- O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para a obtenção de resultados superiores.
- Os fundamentos do método Harvard de negociação e a sua importância para encontrar soluções mais vantajosas para ambos os lados, de maneira mais rápida e descomplicada.
- A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
- A negociação sob o ponto de vista do enfoque sistêmico.
- A importância do Compliance nas negociações.
- Aspectos relevantes da comunicação assertiva e da inteligência emocional na negociação.
- A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.
Benefícios
Apresentar aos participantes instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, melhorando resultados e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos
Quem deve participar
Público-Alvo do Curso de Técnicas de Negociação
Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.
Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
"Excelente conteúdo dinâmico nada cansativo qualidade e dominância no assunto por parte do instrutor."
"Curso muito bom com certeza sairemos com maior capacidade de negociação após esse tempo."
"Treinamento muito bom pois você consegue colocar em prática toda a teoria que é apresentada."
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Perguntas Frequentes
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