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Curso de Aperfeiçoamento

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (COMPRADORES E/OU VENDEDORES)

T

  “Encontrando alternativas para situações difíceis, através de metodologias e técnicas que oferecem alternativas eficazes na gestão do relacionamento”.

IMAM Objetivo

Objetivo

  Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pessoais, objetivando acordos mutuamente aceitos.

IMAM Apresentado

O que será apresentado

 

 

  • Princípios e aspectos essenciais da negociação.
  • Resultados possíveis nas negociações.
  • Variáveis básicas da negociação.
  • Comportamentos e estilos dos negociadores.
  • Entraves à Negociação.
  • Inteligência Emocional em negociação.
  • Comunicação assertiva e negociação
  • Planejamento da negociação.
  • Modelo Harvard de Negociação: Posição X Interesses, BATNA e ZOPA
  • A importância estratégica da atividade de compras.
  • Práticas e técnicas de negociação em compras: Savings and Avoidance, Global Sourcing, Business Intelligence, E-procurement, Total Cost of Ownership (TCO) - Custo Total de Propriedade e as parcerias com Fornecedores - Key Performance Indicators ( KPI´S) e Service Level Agreement (SLA’s).

IMAM Benefícios

Benefícios

Apresentar aos participantes instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, melhorando resultados e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos

IMAM Participar

Quem deve participar

  Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.

Vantagens dos treinamentos da IMAM

Experiência


O IMAM tem mais de 40 anos de experiência na área de treinamentos presenciais

Instrutores


Os instrutores da IMAM são capacitados e atuantes nas áreas

Metodologia


Comprovadamente aplicada no dia-a-dia das empresas

Networking


Traga seu projeto para discutir em sala de aula, assim será possível uma maior integração entre os participantes

Treinamento sem data programada para este ano

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